Seja o negócio

Pensar sobre si mesmo como um negócio pode permitir que você alcance a carreira que quer.

Por Andrew Roark

Veterinários, de forma geral, não são pessoas centradas em si mesmas. Focar em outras pessoas nos permite construir relacionamentos com clientes, empatizar de forma mais profunda com pacientes e criar equipes mais sólidas com funcionários. Essa tendência de evitar uma perspectiva egoísta, no entanto, não nos torna os melhores veterinários possíveis. Para crescermos como médicos, nos tornarmos de máxima valia para pacientes e empregadores, e alcançar uma satisfação autêntica com o emprego, precisamos prestar atenção em nós mesmos. Precisamos compreender quais são nossas opções de carreira; como queremos crescer; quais são nossas forças, fraquezas e paixões; e com o que o sucesso se parece para nós como indivíduos. O melhor método que encontrei para alcançar essa perspectiva é tentar me enxergar como meu próprio negócio (acho que Andy S/A soa bem).

Antes que você passe para o próximo artigo, deixe-me dizer que sei que pensar sobre negócios provavelmente não é sua coisa favorita de fazer. A maior parte dos veterinários provavelmente colocaria planejamento estratégico de negócios ao lado de assistir canais do Congresso Nacional e receber vacina para gripe nas coisas incríveis de serem feitas em um dia de folga. O planejamento de carreira não é sexy, mas você sabe que é importante. E esse método é uma forma rápida e fácil de concentrar-se sobre o que você está fazendo e onde está indo como um veterinário.

Vamos agora fingir que você é o seu próprio negócio, e que não trabalha para mais ninguém. Você está fazendo as seguintes coisas bem?

Formulando seu preço

Para a maioria dos veterinários, descobrir o quanto pedir em um contrato de trabalho é como jogar basquete com crianças. Você preocupa-se em não ser humilhado e passado para trás de uma forma que nem seus amigos mais próximos iriam perdoar você. Você também teme ser tomado como um babaca egoísta que trata pobres e bem-intencionados proprietários de clínica sem piedade para proveito próprio. Mas se você pensar em si mesmo como um negócio, você pode escapar desse sentimento ao se perguntar: “meus preços são justos? Eles refletem meu valor para o consumidor (proprietário de clínica)? Eles me manterão no mercado?”

Se a resposta para qualquer uma dessas perguntas é não, então você precisa negociar. E Isso oferece alguma direção sobre o preço que você deveria cobrar. Lembre-se, pedir um preço absurdo para o seu serviço ou pechinchar seu cliente (proprietário de clínica) não é a forma que você quer gerenciar um negócio. No entanto, você também não pode sobreviver se seus custos para viver forem maiores do que o que você puder acrescentar. Você precisa saber quais são seus gastos com infra-estrutura (seu custo de vida, incluindo dívidas), e o que você pode acrescentar ao hospital (tanto financeiramente como culturalmente). Se você tiver essas três informações, você pode fixar um preço esclarecido em seu salário e benefícios.

Algumas vezes seu cliente potencial (proprietário de clínica) não estará disposto ou será capaz de pagar pelo preço que você cobra. Você pode tenta negociar mais, aceitar o acordo proposto pelo seu cliente, ou encontrar outro cliente. Lembre-se que dinheiro não é tudo, e algumas vezes é melhor ganhar menos dinheiro e trabalhar para um cliente que se encaixa no seu estilo. Apenas nunca esqueça que você sempre precisa estar apto a pagar as contas.

Protegendo sua reputação

Quando você vai ao hotel Ritz-Carlton, você sabe o que vai receber. As pessoas na recepção estarão disponíveis, a equipe de limpeza terá o quarto pronto, você não verá chiliques dos funcionários e a gerência não será flagrada gritando ou atirando coisas. Essa abordagem comprometida e responsável com o serviço exemplifica profissionalismo, e é a forma mais fácil de construir e proteger sua reputação.

Comportar-se de forma profissional com consistência aumentará seu valor para a clínica, protegerá sua reputação na comunidade veterinária e finalmente trará credibilidade e opções de carreira. Você precisa fazer isso todo dia – mesmo quando o impulso de fazer “barracos” em certos colegas de equipe for imenso – mas no final compensará.

Construir sua marca

O que você quer que seus clientes, colegas e equipe pensem de você? Você é o cirurgião talentoso, o expert local em medicina aviária ou o guardião compadecido de animais negligenciados? Quando você compartilha seus interesses com clientes em pessoa ou na internet, quando você considera assumir um emprego diferente, ou quando você investiga oportunidades de reciclagem, nunca se esqueça do que quer ser. Se você disser às pessoas quais seus interesses e buscar ativamente oportunidades para desenvolver habilidades nessas áreas, então você está guiando sua carreira para o seu emprego dos sonhos, mesmo se você não tiver 100% de certeza sobre qual é esse emprego dos sonhos. Continue se focando nas áreas que você mais tem paixão, e as pessoas procurarão você com oportunidades de fazer o que você mais gosta.

Pensar em si mesmo como um negócio, especialmente quando sua agenda de trabalho e condições são em grande parte ditadas pelo seu empregador pode parecer esquisito. No entanto, esse exercício mental pode capacitar você a fazer da sua carreira o que você quer que ela seja. Então, Dr. CEO, seja o que você quer ser, e como você vai chegar lá?

Traduzido e adaptado de DVM 360.

Você é um profissional realizado com o que faz? Está no emprego dos seus sonhos? Compartilhe suas experiências!

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Relembrando…


De 04 a 08 de julho de 2012 em São Paulo, uma mudança de paradigma para você e seu negócio com o Prof. Gioso e equipe.

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Maiores informações em www.gioso.com.br e em (11) 5543-6690.

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Motive-se para Trabalhar Mais: 6 Truques

Sentindo-se pouco motivado? Use essas técnicas infalíveis para recarregar as baterias.

Por Geoffrey James

O sucesso muitas vezes demora mais do que você gostaria. Se você não prevenir, é fácil ficar desencorajado, e isso torna mais difícil alcançar o sucesso que você merece.

Eis aqui um plano simples, de seis passos, para recuperar o seu gás:

1. Defina o seu propósito. Por que você está trabalhando? Por que está fazendo o seu trabalho? Apenas você pode responder essas perguntas. Alguns indivíduos são atraídos por certos tipos de trabalho, enquanto outros estão simplesmente buscando um salário, ou alimentar a família. Nenhum propósito é inerentemente “melhor” do que outro – mas você precisa conhecer o seu propósito, para que a expectativa de cumprir esse propósito o mantenha motivado.

2. Alie seu propósito aos objetivos da empresa. Agora que você identificou por que está trabalhando, visualize a oferta de sua empresa (o que ela faz, oferece ou vende) como o veículo através do qual você pode cumprir seu propósito. Quanto mais próxima for a associação, na sua mente, do seu propósito com o produto da empresa, mais fácil será motivar-se a fazer o que é necessário para completar o serviço.

3. Alie seu propósito ao sucesso da equipe. Se você está trabalhando com outras pessoas, elas dependem de você para completarem o serviço. Cumprir o seu propósito, portanto, os auxilia a também terem sucesso – o que significa que você está tendo um impacto positivo na vida de outras pessoas.

4. Crie objetivos ambiciosos para si. Agora que você alinhou tudo, é hora de estabelecer objetivos ambiciosos que, se alcançados, criarão sucesso para você, seus produtos e sua empresa. Escolha objetivos que inspirarão você a alcançá-los.

5. Crie um plano realista, mas flexível. Já você tem objetivos, crie um plano passo-a-passo que constantemente aproxime  você de seus objetivos. Isso ajudará você a construir auto-confiança, comprometimento e o sentimento de que você controla o próprio destino. Dica: se você não está seguro sobre como fazer um plano que funcione, peça ajuda a alguém que já realizou o que você quer realizar.

6. Entre em ação…começando agora. Sucesso não é apenas questão de executar o plano, ajustando quando necessário para alcançar seus objetivos. Para começar com o pé direito, uma vez que você tenha seu plano, imediatamente entre em ação para realizar esse plano. A motivação se alimenta de ação. Você quer construir movimento que irá continuamente levar você ao seu objetivo.

O ponto central aqui é fazer tudo isso conscientemente, certificando-se que tudo em sua vida profissional está alinhado.

O texto acima é baseado em uma conversa com um dos principais palestrantes motivacionais do mundo: Omar Periu.

Traduzido e adaptado de Inc.com.

Muitas vezes nos encontramos em momentos de alta desmotivação por tribulações com equipe, clientes e demais integrantes do mercado pet. Motive-se!

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Relembrando…

A Pet Rio Vet estréia no circuito de eventos do Mercado Pet no Brasil e acontecerá de 08 a 10 de agosto de 2012 no Rio de Janeiro, no Centro de Convenções SulAmérica. Se você quer conhecer produtos novos (e até mesmo serviços) para a sua clínica, petshop ou banho e tosa, será um ótimo lugar para fazer contatos e atualizar-se com os últimos lançamentos do mercado pet.

Em paralelo com a feira Pet Rio Vet, acontecerá a 11ª Conferência Sul-americana de Medicina Veterinária, organizada pela LK Eventos.

Das diversas especialidades abordadas no Congresso, uma delas é a gestão e marketing dentro da Clínica de Pequenos Animais:

Quarta 08/08

Sala 5
08:00 – 12:00 – Mini-curso de marketing – Steve Kornfeld – USA
14:00 – Afinal, sou empresário ou médico veterinário? – Marco Gioso – SP
14:55 – Sistematizando sua empresa – Marco Gioso – SP
16:15 – Finanças pessoais – Eduardo Achoa – SP
17:10 – Arquitetura do ponto de vista do cliente – Suelena Morais – MG

Sala 3
16:15 – 19:05 – Seminário de Lojistas – Coord. Sergio Lobato – RJ

Quinta 09/08

Sala 5
08:00 – 12:00 – Workshop de Sistematização da Clínica – Steve Kornfeld – USA

Sala 3
16:15 – 19:05 – Seminário de Lojistas – Coord. Sergio Lobato – RJ

Sexta 10/08

Sala 5
11:10 – Quanto cobrar pelos seus serviços, como melhorar os seus números numa clínica de pequenos animais com só um veterinário, dar desconto ou não, como valorizar os seus serviços – Joe Arruda Barbosa – USA

Sala 3
16:15 – 19:05 – Seminário de Lojistas – Coord. Sergio Lobato – RJ

Confira mais informações da 11ª Conferência Sul-americana de Medicina Veterinária e do Seminário de Lojistas aqui.

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Coaching para Médicos Veterinários em São Paulo – SP

Em julho de 2012, uma grande oportunidade de mudar a sua postura profissional e pessoal para melhor. Vagas limitadas!

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